仓库积压品处理方法(一)清算积压库存的办法
在清算积压库存之前,我们应该明白对象产品为淘汰产品还是非淘汰产品。切忌毫无章法地展开促销,以防止铺张糜费。
★淘汰产品
所谓的淘汰产品,就是卖家打算放弃销售的产品。放弃的缘由多种多样,利润太低、流量引不进来、销售战略变卦……
在这里,我们要讨论的是如何清算这些淘汰产品的库存。
1. 只需这款产品的周转率没有特别低,普通能够在亚马逊卖家后台申请秒杀。秒杀又分为平常的秒杀(普通限定6小时),715的prime day,黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时,亚马逊系统会给出一个促销最高价。既然要清货,价钱自然不能高于那个价钱,能够略微调低一些,至少要低于原售价的60%。
2. 假如这款产品的周转率特别低,低到连广告费都花不进来。那么倡议大家经过dealplus、vipon等促销网站发促销帖子,从站外引入流量,活泼lisiting。需求留意的是,vipon相较其他网站,折扣力度必需十分大才有效果,最好能低至4折。否则很可能白费力气。
假如你的产品对应上述第二种状况,至少半年以上日出不了一单,倡议尽早找到适宜的资源,清算积压的库存。
★非淘汰产品
非淘汰产品,大致分为销量不佳但不想淘汰的产品,一次性发送过量库存而招致占领过多空间的产品,以及出于瓶颈期的有稳定销量的产品。
针对这样的产品,我们需求用多种办法搭配或是单独处置。
1. 能否lisiting的review数量不够多?
假如你做的产品属于热销品类,每天都要同具有成千上百个review的老帖子竞争,那么你需求先将评论刷到至少30个左右。低于10个review的状况下,倡议每周刷3~5个单,每周上2~3个新review。
2. 能否由于价钱没有优势?
在产品lisiting的review到达30个之后,直接大幅度降价,最好能向招商经理申请Best Deal,一鼓作气将流量推上去。只需产品自身没有严重的缺陷或痛点,流量上去了,售后做到位,就能够在产品销量稳定之后渐渐将价钱调到有利润的区间了。
3. 能否没有好的关联对象?
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